小米創辦人雷軍曾說:「真正能走向成功的巔峰的人是極少數,絕大部分的創業者都成了鋪路石」。目前,國內每年以10萬家新創公司及商業的驚人速度掘起,卻也以每年70%以上的高比例關門收場。創業不難、難的是如何創業成功。關於創業,以下的事情您不可不知 

  站對風口、找對產品

在創業前,你應該廣泛地蒐集市場訊息、培養對市場趨勢的敏銳度,才能在潮流來臨時,及時掌握商機。但找到對的風向、站到對的風口後,並不表示你就可以順風而飛,更重要的是,找到對的產品才能讓你飛得又高又遠。什麼是對的產品?有需求量、且存在合理毛利率的產品。記住,需求是可以被創造出來的。

  不怕神一般的對手、只怕豬一般的隊友

在競爭的市場中,有時,團隊對你造成的殺傷力遠比競爭對手來得大。好的對手考驗的是你的實力和反應力,但不好團隊卻是會消耗你的精力、拖垮你的戰鬥力。找一群有能力且志同道合的人組成你的創業團隊,是把你推向成功之路的主要基石。記住,把對的人擺在對的地方,更能發揮( 1 + 1 2 )的效果。

  錢,要花在刀口上

創業者的共同目標是要創造獲利。如果你背後沒有一位富爸爸,在還未能「開源」前,如何「節流」就是維持公司生存的關鍵。成功創業有時是一條漫長的路,審慎地評估每一項花費(成本)的必要性及合理額度,省下每一元不必要的花費,就能讓你的公司朝成功的方向多走一步。記住,你不需要在成功獲利前打腫臉充胖子。

  差異化創造你的競爭優勢

在推出產品或服務前,一定要問自己:「我(的產品)和別人不一樣的地方在哪裡?」。完全複製別人的成功模式固然可以降低失敗的風險,但最後極可能淪為兩敗俱傷的局面(削價競爭),想辦法建立與競爭對手不一樣的高度(功能、特性、成本、服務、目標族群、訂價策略等等),才能創造屬於你的優勢和價值。

  建立你的商業模式

建立適合你的產業的商業模式,有助於你分析現況、訂定策略、執行驗證及進行後續的調整。在建立商業模式時,以「要提供給客戶的價值」為中心出發,對內應思考:1)需求的資源、2)要提供給客戶的活動、3)需要的合作夥伴、以及4)營運成本預估;對外應要思考:1)目標客群、2)與客戶建立關係的方式、3)銷售通路、以及4)收益來源。

  要給自己失敗再站起來的機會

挫折是創業必經的過程。挫敗並不可怕、可怕的是失敗後就站不起來。成功的法門在於向失敗學習經驗、檢討、調整、再出發。創業前,除了要具備承擔挫折的勇氣、還要準備足夠的資金,讓自己有可以再站起來的機會。一次創業就成功,除了事前累積很多的努力,還要擁有很好的機運;但堅持、堅持、再堅持卻是眾多成功企業家的最後能發光發熱的關鍵。

  要管控風險

所有的投資都有風險、創業亦然。風險的可怕之處,在於所發生的風險是不可控。執行前,要記得做風險評估、並對於可能發生的風險,預先擬定因應的對策,這便是所謂的「風險管理」。在可承受的風險範圍內,放手一搏;在風險失控前,要捨得進行停損。記住,風險成本除了帳面上的數值外,潛在的機會成本也要一併考量。

  大船不怕浪、小船好轉彎

大企業的優勢在於其所建立的規模、資源及穩定度,經得起外在的風浪打擊、但其缺點在於缺乏快速反應的彈性;而中小企業剛好相反。為你所創的事業保持一定的彈性、以便於在市場情勢轉變時、或是決策不當時能有快速反應及修正的機會。

不用錢的,往往才是最貴的

前面提到,創業的資金要用在刀口上,但要格外小心的是,當取得所需的資源在表面上看起來是免費的時候、其背後可能會要付出更多的代價,例如:免費的資源可能拉長作業的時間、致使公司錯失商機,其所帶來的機會成本損失,可能會高於以付費的方式來取得該項資源.記住,不要貪小便宜,你要付出的代價,可能遠超乎想像。

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